​为让同学们更好地了解商务谈判，江西财经大学营销达人社于3月17日下午在中至大楼416室举办商务谈判专题讲座。出席本次讲座的嘉宾有江西财经大学工商管理学院市场营销系副教授汪华林、中国谈判与沟通协会及中国市场营销学会会员和部分工作人员。

　　活动伊始，汪华林以“双赢”的理念为切入点，强调商务谈判应该要关注获利、效率以及增进谈判双方关系三个方面。汪华林指出，谈判不是单赢，只有双赢才能保证长久合作，从而更好地实现商务谈判的目标。

　　其次，汪华林为学生们讲述如何进行商务谈判。他提出，要想将商务谈判做好，首先要做“大蛋糕”，保证谈判双方可以获得充足的利益；还要在以对方得利益为出发点的基础上去达到自己的利益，更好地实现双赢；最后，尽量错开目标，避免和对方产生利益冲突，进而实现合作；另外，还要在生活中培养自己的双赢思维。将这些方面完成到位，方能更好地进行商务谈判。

　　随后，汪华林就合作原则谈判进行解释。他表示合作谈判首先要注重谈判氛围，谈判氛围是谈判成功的关键；其次，要时刻着眼于利益而非立场，防止谈判陷入僵局；同时，也要积极创造双赢方案，为双方争取利益；另外，在引入客观标准时应注重依据、科学性以及权威性，让谈判更加切合实际。

　　最后，为进一步解答同学们的疑问，汪华林进行现场答疑。他通过举例的方式对“辩论赛的辩手如何进行商务谈判”、“商务谈判与辩论赛的区别”等问题进行耐心解答,让同学们对商务谈判有更进一步的了解。

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　　本次讲座不仅让同学们对商务谈判有更深的认识，还鼓励更多同学参与到商务谈判大赛中来。希望同学们能够保持对商务谈判的热情，在商务谈判大赛中一展风采！