​为让学生了解商务谈判基本知识，掌握商务谈判的基本技巧，培养谈判思维和能力，营销达人社于5月24日下午在中至大楼416室举行“商务谈判专题培训讲座”。本次讲座特邀中国谈判与沟通协会及中国市场营销学会会员汪华林老师担任主讲，通过理论讲解、比赛技巧与互动问答，为现场学生呈现一场兼具深度与实战性的专业商务谈判培训课程。

讲座伊始，汪华林以商务谈判的定义与基本原则为切入点，系统梳理谈判全流程的关键环节。他强调谈判是动态的价值创造过程，需平衡理性分析与灵活应变。针对谈判策略，汪华林重点剖析了目标设定、底线管理、让步技巧等实用工具，并结合真实商战场景，演示如何通过市场洞察与沟通艺术突破僵局，加深学生对商务谈判基本知识的了解。

接着，汪华林结合实战经验，系统梳理谈判核心策略。他强调谈判的本质是动态博弈，需以系统性思维应对变量。针对学生参赛的常见误区，他指出大赛谈判并非单纯追求利益最大化，而是要在模拟真实商业生态中展现团队协作与创新方案。通过往届获奖案例，他深入解析“角色分工技巧”“数据论证精准性”及“临场应变话术设计”三大关键能力，并建议参赛学生赛前深度调研行业背景，赛中要灵活运用“条件置换”策略，避免陷入立场对抗。  

在问答环节，学生围绕谈判实践中的典型困境展开提问。针对“如何应对拖延战术”“让步策略的尺度把控”“强硬对手的破局方法”等问题，汪老师结合行业经验提出针对性建议：“拖延战术需以预设时间节点反制”“让步应以换取等价权益为前提”“面对施压需坚守底线并挖掘共同利益”。通过上述问题的解答，学生进一步了解如何在商务谈判大赛中应对比赛中的难题，取得佳绩。

本次商务谈判讲座的举办成功激发学生对商务谈判的热情，帮助学生系统掌握商务谈判的核心策略与技巧，为有参赛需求的学生提供清晰的备赛方向与方案。