近日，江西财经大学工商管理学院《互联网金融营销》课程在国际营销专业班课堂上召开了一场跨部门决策会。某互联网金融服务企业拟与头部平台开展获客合作，平台承诺每月提供10万条线索，但要求接受“全网最低价”“极速审批”等宣传条件、共享客户数据用于二次营销，并签订排他协议。学生要回答的不是“合作还是不合作”，而是以什么条件合作、何时停止。

由总经理牵头的跨部门小组对合作方开展尽职调查，区分平台提供技术服务与介入金融业务的不同角色。课堂提供的规则摘录卡明确，平台不得介入合同签订、资金划转、适当性测评和贷款额度测评，不得帮助机构规避监管。

各组围绕宣传与定价、数据与隐私、业务流程、排他与竞争设计治理条款，援引《个人信息保护法》第二十三条关于单独同意的要求，以及《反不正当竞争法》（2025年修订）第十三条、第十四条关于数据获取和平台规则的规定，并测算线索成本、有效转化率与客户终身价值。教师提醒，10万条线索不是收入，只有转化为适配客户才创造价值。

随后各组设计三个月试点，明确线索上限、转化与投诉阈值和暂停条件；决策会上，市场、财务、运营、法务合规、客户服务分别陈述立场，总经理在意见不一致时作出决定。结论须写明合作前提、禁止事项、试点范围和退出条件，并按战略适配、商业可行、责任清晰、风险可控、价值正当五项标准互评。

该课程为校级课程思政示范课程建设项目，引导学生把“抢流量”转化为“经营可持续的增长”。下一步，课程组将在案例中增加合作终止、数据事件与舆情应对演练，检验治理方案在压力情境下能否执行。

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