11月25至26日，2023年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛暨全国经济管理院校工业技术学研究年会在沈阳航空航天大学举办。本次比赛分为网络赛道和线下赛道。为进一步培养学生的团队合作精神，促进学生专业学习与社会需求的有效结合，提高沟通技能，实现从知识到技能的跃升，我校组建7支队伍在张守刚、汪华林、唐磊雯、赵星、陈凌云、张曦凤、钟达祥、章琳一等老师的指导下，参加了2023年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛。参赛队伍共斩获一等奖2项、二等奖3项、三等奖2项的佳绩。 其中，我院教师指导的江财4、江财5、江财6三队赴沈阳参加现场赛，余下队伍参加网络赛。周清莹、庄蔚林、柴兆骏、郭闰佳、张思嘉和孙雅丽6位同学荣获优秀谈判手称号。

备赛记录

本次参加国赛的学生是经江西财经大学工商管理学院“太古可口可乐杯”商务谈判大赛校赛选拔产生的。大赛基于江西财经大学江西太古可口可乐饮料有限公司协同育人项目，由协同育人班和工商管理学院营销达人社共同承办。自校赛筹备报名以来，引起全校参与商务谈判大赛的热潮，共有36支队伍积极报名参赛，其中26支队伍进入复赛。复赛中，26支队伍竞争激烈，大家都力求展现自己最好的状态。最终，根据校赛组委会审核评定，推选出七支队伍参加国赛。

国赛风采

无论是现场赛还是网络赛，江财学子都凝心聚力，积极备赛，共同成长。在赛场上，同学们准备齐全、观察细致、沉着冷静、逻辑严谨，根据比赛要求开展以“共赢”理念为核心的商务谈判，可谓是进退有度、精彩纷呈！

参赛感言

张思嘉 参赛感言：

“首先我们深刻体会到了团队协作的重要性。我们的团队由四个成员组成，每个人都在各自的领域有着丰富的知识和经验。在准备比赛的过程中，我们共同讨论、共同策划，充分发挥了各自的优势。在谈判过程中，我们密切配合，互相支持，最终取得了优异的成绩。这次经历让我明白了，一个人的力量是有限的，只有团结协作，才能实现共同的目标。

其次我们学到了许多商务谈判的技巧和方法。在比赛中，我们需要根据实际情况，灵活运用各种谈判策略和技巧。例如，在价格谈判中，我们运用了‘高低策略’，先提出一个较高的价格，给对方一个讨价还价的空间，最终达成了双方都满意的价格。这次经历让我明白了，商务谈判不仅仅是语言的艺术，更是智慧的较量。

与此同时我们还提高了自己的沟通能力。在谈判过程中，我们需要清晰地表达自己的观点，倾听对方的需求，寻找共同的利益点。这次经历让我明白了，有效的沟通是达成协议的关键。

最后我们也收获了自信和荣誉。通过参加全国商务谈判大赛，我不仅提高了自己的专业技能，还建立了自信心。当我站在领奖台上，手里捧着奖杯，我感到无比的自豪和满足。这次经历让我明白了，只要努力，就一定能取得成功。

本次参加全国商务谈判大赛让我受益匪浅。我不仅学到了专业知识，提高了自己的能力，还收获了友谊和荣誉。这次经历将成为我人生中一笔宝贵的财富，激励我在未来的道路上不断前进。”

柴兆骏 参赛感言：

“参加商务谈判大赛是一次宝贵的经历，我深刻体会到了其中所带来的多重收获和成长。

实战锻炼与经验积累： 参与商务谈判大赛让我亲身经历了真实的商业谈判场景，这对于我个人而言是一次宝贵的实战锻炼。在紧张的竞争环境中，学会了如何沉着冷静地处理各种复杂情况，提高了我的应变能力和解决问题的能力。

团队合作与协调能力： 比赛中，我们团队通力合作，共同分析问题、制定策略、彼此协调，形成了高效的团队合作机制。这锻炼了我的团队合作精神和组织协调能力，使我更好地理解并应用团队的力量去解决问题。

专业知识的提升： 通过准备和参与比赛，我对商务谈判的流程、技巧、策略等方面有了更深入的了解。与同学、教练或其他专家的交流讨论，让我汲取了丰富的实战经验和专业知识，这对我的专业发展具有极大的推动作用。

人际交往与沟通技巧： 与其他团队、评委的交流和互动，提高了我的人际交往能力和沟通技巧。学会倾听、理解他人需求并有针对性地传递信息，秉持‘共赢’的理念，这些收获对我未来的工作和人际关系提升都非常有帮助。

商务谈判大赛让我受益匪浅，是一次全面提升自己的过程。它不仅加强了我的专业素养，也锻炼了我的综合能力和团队合作意识，为我未来的发展奠定了坚实的基础。”

比赛小结

本次参赛有利于培养参赛选手的团队合作精神，明白谈判绝不是零和博弈，要巧妙运用各种谈判技巧，化戾气为祥和，在双方意见的交换中达成各自的理想目标；也有助于在全院形成理论与实践相结合的良好风气，实现课程教学活动与学科竞赛活动紧密结合，充分培养我院学生的创新精神和创新能力。

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